Экономический спад – серьёзное испытание для бизнеса. Падение фондовых рынков, потеря рабочих мест, снижение потребительского спроса – всё это признаки рецессии. Как это отражается на SEO-индустрии? Разберёмся.
Рецессия – спад в экономике страны. Экономика – совокупность богатства и ресурсов, в основном, товаров и услуг, которые она производит, продаёт и потребляет. Валовой внутренний продукт (ВВП) суммирует всю производственную, покупательную и потребительскую активность. Рост ВВП – хороший знак, указывающий на расходы, производство и функционирование экономики. Снижение ВВП, наоборот, свидетельствует об уменьшении расходов, производства и потребления. Многие экономисты считают, что если эта тенденция сохраняется два квартала подряд (около 6 месяцев), страна находится в рецессии. Это снижение ВВП также отражается на реальных доходах, высокой безработице, розничных продажах и промышленном производстве.
Рецессии не всегда соответствуют строгим определениям. SEO-специалистов и цифровых маркетологов больше волнует влияние рецессии на их работу, бизнес и индустрию. Ответ, как и во многих вопросах SEO, – “зависит от обстоятельств”. Но неготовность к экономическому спаду сулит сложности.
Рассмотрим пример: владелец SEO-агентства, специализирующегося на туристических сайтах, за полтора года заработал более семи миллионов долларов, имея трёх сотрудников. Успех позволил ему обручиться, купить дом и обеспечить родителей. Он расширил штат и открыл второй офис. Пандемия 2020 года и связанная с ней рецессия резко остановили мировую экономику. Туристическая индустрия оказалась одной из наиболее пострадавших. За неделю он потерял всех клиентов, уволил сотрудников и объявил о банкротстве.
Хотя рецессия 2020 года длилась всего два месяца, она привела к банкротству компаний и оставила миллионы людей без работы. Подобное происходило с реальными людьми во время каждой рецессии.
SEO – многомиллиардная индустрия, но рецессии влияют на компании и отрасли, в которых они работают. Есть победители и проигравшие. Например, в 2020 году пострадала туристическая отрасль, в 2007-2009 годах – строительные материалы, недвижимость и мебель, а во время краха доткомов – технологический сектор.
Во время рецессии маркетинговые бюджеты часто сокращаются первыми, и SEO-бюджеты – не исключение. Хотя это понятно, SEO-бюджеты следует сохранять. Бизнес должен продолжать привлекать потенциальных клиентов вне зависимости от экономической ситуации. Во время рецессии компании стремятся снизить стоимость привлечения клиентов. SEO – одна из самых эффективных маркетинговых стратегий с высокой рентабельностью инвестиций (ROI) и более высоким коэффициентом конверсии лидов, чем другие методы. Однако SEO требует времени для получения результатов. Исследование более 2 миллионов страниц показало, что только 5,7% попали в топ-10 за год. SEO – марафон, а не спринт. Эффективная оптимизация сайта и поисковая выдача напрямую влияют на website traffic. Для достижения высоких позиций в поисковой выдаче необходима продуманная стратегия SEO-продвижения, включающая контент-маркетинг, SMM и link building. Аналитика поведенческих факторов играет ключевую роль в ранжировании. Правильный подбор ключевых слова также важен для digital marketing. Высокая конкуренция требует оптимизации всех процессов. Даже при кризисе, грамотный маркетинг способен обеспечить устойчивый трафик.
Потребители также стремятся сократить расходы во время рецессии. Они выбирают самостоятельное решение проблем, экономят на развлечениях и путешествиях, ищут информацию в интернете. Поисковые системы играют важную роль. Рост числа пользователей поисковых систем наблюдается более 20 лет. Даже во время Великой рецессии Google показал значительный рост доходов. Это означает, что больше людей ищут ваши продукты и услуги, стараясь решить свои проблемы. Даже если конверсия будет ниже, чем во время экономического роста, SEO поможет привлечь внимание к вашему контенту, повысив узнаваемость бренда. Прекращение SEO-работы во время рецессии – не лучшая стратегия.
Поскольку предсказать наступление рецессии невозможно, важно подготовиться заранее.
Для владельцев бизнеса и руководителей маркетинга важно оценить существующие маркетинговые стратегии и убедиться в наличии эффективных методов органического маркетинга, таких как SEO. SEO обеспечивает постоянный поток трафика даже при сокращении платных рекламных кампаний.
SEO-агентствам следует диверсифицировать клиентскую базу. Специализация на одной отрасли рискованна.
Внутренним SEO-специалистам необходимо чётко показать руководству ценность SEO и постоянно демонстрировать результаты.
История показывает, что SEO хорошо справляется с рецессиями. Однако выживет ли SEO в условиях развития искусственного интеллекта – вопрос отдельный. Правильная подготовка – залог успеха.
Как SEO-агентства могут подготовиться к потенциальной рецессии и минимизировать риски?
SEO-агентствам необходимо диверсифицировать свою клиентскую базу, избегая специализации на одной отрасли. Это снизит зависимость от конкретных секторов экономики и позволит перераспределить ресурсы в случае спада в одной из ниш. Также важно активно демонстрировать клиентам высокую рентабельность инвестиций в SEO, подчеркивая его устойчивость даже в условиях экономического спада.
Какие отрасли наиболее уязвимы для негативного воздействия рецессии на SEO-продвижение?
Отрасли, сильно зависимые от потребительского спроса и discretionary spending (расходы на необязательные товары и услуги), такие как туризм, развлечения, строительство и недвижимость, наиболее уязвимы. Во время рецессии маркетинговые бюджеты в этих секторах сокращаются в первую очередь, что приводит к снижению инвестиций в SEO.
Как изменение потребительского поведения во время рецессии влияет на стратегию SEO-продвижения?
Во время рецессии потребители чаще ищут способы сэкономить, самостоятельно решая свои проблемы. Это означает рост поисковых запросов, связанных с экономией, сравнением цен, DIY-проектами и поиском бесплатной информации. SEO-стратегия должна учитывать эти изменения, фокусируясь на релевантном контенте, отвечающем на актуальные запросы пользователей, и подчеркивая ценность и экономическую выгоду предлагаемых товаров или услуг.
Какие конкретные действия могут предпринять компании для защиты своих SEO-позиций во время экономического спада?
Сохранение и даже увеличение инвестиций в SEO-продвижение – ключевой момент. Необходимо продолжать создавать качественный контент, работать над улучшением технической оптимизации сайта и наращивать ссылочную массу. Важно также тщательно анализировать поисковые запросы и адаптировать контент под изменившийся спрос, фокусируясь на ключевых словах, отражающих экономию и практичность. Регулярный мониторинг позиций и эффективности SEO-стратегии также необходим для оперативного реагирования на изменения.