Яндекс Директ для маркетплейсов: пошаговая инструкция

Эта статья расскажет, как быстро и легко настроить рекламную кампанию в Яндекс Директе для повышения продаж на маркетплейсах. Рассмотрим пошаговую инструкцию с примерами. Для успешного e-commerce необходим эффективный маркетинг.

Почему Яндекс Директ эффективен для маркетплейсов?

Маркетплейсы стали мощной площадкой для продаж онлайн, но эффективное продвижение необходимо для привлечения покупателей. Яндекс Директ предлагает тип кампании “Продажи на маркетплейсах”, позволяющий рекламировать товары сразу на нескольких площадках (Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries, Avito), увеличивая охват целевой аудитории и продажи. Объявления показываются в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах партнёров. Оплата за результат (CPC) минимизирует риски, а использование контекстной рекламы гарантирует показ объявлений заинтересованной аудитории. Важна также оптимизация рекламной кампании для повышения конверсии.

Быстрый запуск рекламной кампании: пошаговое руководство

Вам потребуется аккаунт в Яндекс Директе.

  1. Добавление кампании: В аккаунте нажмите “Добавить кампанию” и выберите тип “Продажи на маркетплейсах”.
  2. Добавление ссылок на товары: Укажите ссылки на ваш магазин или отдельные товары на маркетплейсе. Система автоматически создаст объявления. Для максимальной конверсии рекомендуется рекламировать все товары, используя фильтры по названию, описанию, цене и цене со скидкой. При необходимости рекламируйте отдельные товары, указывая ссылку на каждый. Правильный подбор ключевых слов важен для таргетинга.
  3. Выбор маркетплейсов и настройка интеграции: При продаже на нескольких площадках создайте одну кампанию, добавляя товары со ссылками на каждый маркетплейс. Для точной статистики и оптимизации настройте интеграцию. Для Яндекс Маркета достаточно указать ссылку на магазин или товар. Для Ozon:

    • Выберите цель интеграции: “Максимум покупок с рекламы и статистика продаж в кабинетах Директа и Ozon” (рекомендуется). Это позволит отслеживать продажи и оптимизировать рекламу в интерфейсе Директа. Альтернатива – только статистика в кабинете Ozon.
    • Добавьте vendor_org из кабинета Ozon (“Аналитика – Внешний трафик”).
    • Создайте API-ключ в кабинете Ozon (“Performance API”). Скопируйте Client ID и секретный ключ клиента и вставьте их в соответствующие поля в настройках Директа.
    • Нажмите “Подключить”.

    Для Wildberries и Avito, без интеграции, Директ создаст промо-страницу с вашими товарами. Автоматизация некоторых процессов возможна.

  4. Настройка таргетинга: Укажите регион показа объявлений. Можно выбрать автоматический подбор аудитории или настроить его вручную, указав ключевые фразы, минус-фразы, пол и возраст. В большинстве случаев рекомендуется автоматический таргетинг. Для Avito, Wildberries и Ozon (без интеграции) можно включить опцию “Принимать заказы по телефону и в мессенджерах”. Важно правильно определить свою целевую аудиторию.
  5. Выбор цели кампании и бюджета: Выберите цель: “Максимум целевых действий” (для продаж) или “Максимум кликов по объявлениям” (для расширения охвата). Для каждой цели есть настройки:

    • Максимум целевых действий: Укажите цену целевого действия (“среднее за неделю”, фиксированная цена или без ограничения). Рекомендуется “среднее за неделю” и желаемая цена покупки. Можно выбрать “доля от дохода”. Отслеживание эффективности кампании необходимо.
    • Максимум кликов по объявлениям: Укажите цену клика (“без ограничений” или “среднее за неделю”). “Без ограничений” подходит для максимального трафика, “среднее за неделю” – для контроля расходов. CPM и CPC влияют на ваш бюджет.

    Система автоматически подберёт цели в зависимости от маркетплейсов и настроек интеграции (например, “Покупка” для Яндекс Маркета и Ozon с интеграцией, “Вовлеченный переход” – без интеграции). Аналитика данных поможет оптимизировать вашу стратегию.

  6. Укажите недельный бюджет (не менее 300 руб.) и описание для ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). Описание обычно формируется автоматически.
  7. Создание кампании: Нажмите “Создать кампанию”. После проверки и оплаты объявления начнут показываться. Используйте Яндекс.Метрику для сбора данных.

Мониторинг и оптимизация

Отслеживайте результаты и оптимизируйте настройки, используя отчеты “Общая статистика”, “Сводная статистика по маркетплейсам” и “Статистика по объявлениям”. Анализ первых результатов рекомендуется начинать через 2-3 недели после запуска. Регулярно проверяйте отчеты и корректируйте стратегию. Показатели CTR помогут в оптимизации. Построение воронки продаж важно для анализа эффективности.

Настройка рекламы в Яндекс Директе для маркетплейсов – простой и эффективный способ увеличить продажи. Следуя инструкции, вы быстро запустите рекламную кампанию и начнёте получать результаты. Не забывайте отслеживать статистику и оптимизировать кампанию.

Как правильно выбрать целевую аудиторию для рекламной кампании в Яндекс Директе, чтобы максимально эффективно продавать товары на маркетплейсах?

Для эффективного таргетирования необходимо глубоко понимать свою целевую аудиторию. Определите демографические характеристики (возраст, пол, местоположение), интересы, покупательское поведение и уровень дохода потенциальных клиентов. Используйте инструменты Яндекс Директа для автоматического подбора аудитории или настройте ручной таргетинг, используя ключевые слова, минус-слова и демографические параметры. Анализ данных о вашей текущей аудитории на маркетплейсах также поможет уточнить портрет идеального покупателя.

Какие ключевые показатели эффективности (KPI) следует отслеживать для оценки результативности рекламной кампании в Яндекс Директе для маркетплейсов?

Ключевые показатели эффективности включают: CTR (кликабельность объявлений), CR (конверсию в покупку), стоимость клика (CPC), стоимость целевого действия (CPA), ROI (рентабельность инвестиций). Важно также отслеживать количество показов, количество кликов, количество продаж, средний чек и другие метрики, специфичные для вашего бизнеса. Анализ этих данных поможет понять, какие рекламные стратегии работают лучше всего и как оптимизировать кампанию для повышения прибыльности.

Какие сложности могут возникнуть при настройке интеграции с Ozon в Яндекс Директе и как их преодолеть?

Сложности могут возникнуть при получении vendor_org или API-ключа в кабинете Ozon, а также при неправильном указании этих данных в настройках Яндекс Директа. Проверьте правильность введённых данных несколько раз. Если возникают проблемы с получением API-ключа, обратитесь в службу поддержки Ozon. Важно убедиться, что у вас есть необходимые права доступа в кабинете Ozon для настройки интеграции. Также возможны технические сбои на стороне Ozon или Яндекс Директа – в этом случае стоит подождать некоторое время и повторить попытку.

Можно ли использовать одну и ту же рекламную кампанию в Яндекс Директе для продажи товаров на разных маркетплейсах (например, Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon)? Как это правильно сделать?

Да, можно. В Яндекс Директе есть возможность создавать кампании типа ‘Продажи на маркетплейсах’, которые позволяют рекламировать товары сразу на нескольких площадках. Для этого необходимо добавить ссылки на товары на каждом маркетплейсе, указав их в соответствующих полях. Однако, для достижения максимальной эффективности, рекомендуется настраивать интеграцию с каждым маркетплейсом по отдельности, если такая возможность предоставляется (как, например, с Ozon). Это позволит получать более точную статистику и оптимизировать кампанию для каждой площадки отдельно. Для маркетплейсов без интеграции (например, Wildberries) Директ создаст промо-страницу.

Отправить сообщение

Мы стараемся отвечать на все запросы в течении 24 часов в будние дни.