Автостратегии Яндекс Директ: Полное руководство

Автоматическое управление рекламой в Яндекс Директе, основанное на алгоритмах машинного обучения и искусственного интеллекта, позволяет оптимизировать показы и достигать заданных KPI эффективнее, чем при ручном управлении. По данным конференции Яндекс Рекламы 2023 года, 74% рекламных кампаний уже используют автостратегии, что свидетельствует о значительном сдвиге в отрасли к более эффективным решениям. Правильное планирование рекламной кампании и анализ данных помогут достичь максимальной эффективности.

Как работают автостратегии?

В Яндекс Директе вы задаете цель и ограничения (бюджет, желаемое количество конверсий и т.д.), а алгоритмы Яндекса управляют ставками и показами объявлений для достижения этой цели. Система прогнозирует вероятность целевого действия в каждом аукционе и оптимизирует показы, повышая ставку при высокой вероятности конверсии и понижая — при низкой. Это позволяет сэкономить время на ручном управлении, делегируя оптимизацию сложных параметров (ставки по ключевым словам, локациям, аудитории, устройствам) искусственному интеллекту. Для достижения бизнес-целей необходимо грамотно настроить контекстная реклама и поисковая реклама.

Основные стратегии показов

Существуют три основные стратегии:

  1. Максимум конверсий: Нацелена на получение максимального количества конверсий (продажи, заполненные формы, клики по кнопке “Купить” и т.д.) в рамках заданных ограничений по бюджету и целям. Подходит для рекламодателей, которые знают оптимальное соотношение расходов на рекламу и доходов от неё. Система управляет ставками на основе средней цены конверсии, доли рекламных расходов или бюджета. Высокая конверсия является ключевым показателем эффективности.
  2. Максимум кликов: Направлена на получение максимального количества кликов по объявлениям в рамках установленного бюджета или указанной средней цены клика. Идеальна для рекламодателей, целью которых является привлечение трафика на сайт (блоги, СМИ, онлайн-издания), с малым количеством конверсий или ограниченным бюджетом, недостаточным для обучения конверсионных стратегий. Для эффективной работы рекомендуется более 100 кликов в неделю. При меньшем количестве кликов возможны отклонения средней цены клика от заданного значения вплоть до двукратного увеличения, но не более. Ключевые слова играют важную роль в таргетинге. Стратегия должна работать непрерывно в течение всей недели или указанного периода. Отчетность по кликам и показам поможет оценить эффективность.
  3. Максимум кликов с ручными ставками: Позволяет самостоятельно устанавливать ставки за клик по ключевым словам. Подходит для рекламодателей, желающих строго контролировать расходы и оптимизировать показы, но требует значительных временных затрат на настройку и мониторинг. Обратите внимание: с 22 апреля 2025 года эта стратегия недоступна для новых кампаний в РСЯ. Автоматизация процессов может существенно повысить ROI.

Пакетная стратегия

Пакетная стратегия позволяет объединить несколько рекламных кампаний одного типа под общим бюджетом и настройками. Это полезно, когда отдельные кампании не показывают нужных результатов из-за недостатка данных для обучения или сложности управления большим количеством групп объявлений. Грамотное планирование поможет избежать лишних расходов.

Создание пакетной стратегии возможно двумя способами: создание нового пакета с добавлением кампаний (приведет к их переобучению) или создание пакета на основе уже работающей кампании (избежит переобучения). При добавлении новых кампаний к существующему пакету, новые кампании будут переобучаться без изменений.

Для настройки необходимо указать общий бюджет, выбрать цели, выбрать модель оплаты (за клики или за конверсии) и установить ограничения расходов. Целевая аудитория должна быть четко определена.

Важно помнить, что изменения в пакетной стратегии (удаление/добавление целей, изменение типа стратегии, модели оплаты, атрибуции, лимитов расходов) приводят к автоматическому перезапуску и переобучению всей стратегии. Непрерывное обучение и адаптация к новым условиям особенно важны при существенных изменениях в составе кампаний. Оптимизация кампании требует постоянного внимания.

Лайфхаки по управлению автостратегиями

  • Тестируйте различные настройки, используя A/B-тесты для разных сегментов аудитории.
  • Передавайте оффлайн-конверсии для повышения точности таргетинга и эффективности.
  • Используйте сегментацию на основе оффлайн-конверсий (например, спам, отмененные заказы) с понижающими корректировками, а также сегменты по хорошим конверсиям и LAL-аудиторию с повышающими корректировками.
  • Регулярно анализируйте и оптимизируйте эффективность кампаний, корректируя стратегии, но избегая слишком частых изменений. Рекламные объявления должны быть качественными и привлекательными.

Кейсы успешного использования автостратегий

  • Мебельная фабрика “Елена”: Изменила структуру кампаний, сгруппировав объявления по характеристикам товара, а не по типам ключей. Использовала два объявления в каждой группе с разным текстом, собрала в каждой группе несколько высокочастотных ключевых фраз вместо множества низкочастотных, добавила ретаргетинг, LAL-аудиторию и интересы, убрала исключения показов на запрещенных площадках, подключила автотаргетинг. Результат: увеличение количества заявок почти в три раза.
  • Компания BL Sleep: Интегрировала данные из CRM-системы с Яндекс.Метрикой, что позволило алгоритмам более точно оптимизировать кампании. Результат: увеличение количества показов на 250% и снижение стоимости клиента на 46%.

Автостратегии Яндекс Директа — мощный инструмент для повышения эффективности рекламных кампаний. Правильный выбор стратегии и её настройка с учетом специфики вашего бизнеса позволят оптимизировать расходы и достичь желаемых результатов. Не забывайте о регулярном анализе и оптимизации, а также использовании доступных лайфхаков для улучшения производительности.

Какие факторы влияют на эффективность автостратегий в Яндекс Директе, помимо выбора самой стратегии?

Эффективность автостратегий зависит от многих факторов, помимо выбора стратегии. Это качество рекламных объявлений и посадочных страниц, точность настроек таргетинга (ключевые слова, аудитории), наличие и качество данных о конверсиях (особенно оффлайн-конверсий), регулярный анализ и оптимизация кампаний, а также достаточный бюджет и продолжительность рекламной кампании для обучения алгоритмов.

Как правильно выбрать автостратегию для моей рекламной кампании в Яндекс Директе?

Выбор автостратегии зависит от ваших целей. ‘Максимум конверсий’ подходит, если у вас есть достаточный бюджет и вы фокусируетесь на получении конверсий (продажи, заявки). ‘Максимум кликов’ – для привлечения трафика на сайт с меньшим бюджетом или при недостатке данных для обучения конверсионных стратегий. ‘Максимум кликов с ручными ставками’ – для опытных пользователей, желающих контролировать расходы на уровне отдельных ключевых слов (но с ограничениями с апреля 2024 года для новых кампаний в РСЯ). Перед выбором оцените свои ресурсы и цели.

Что делать, если автостратегия в Яндекс Директе показывает плохие результаты после длительного времени работы?

Если автостратегия неэффективна, необходимо провести тщательный анализ. Проверьте качество объявлений и посадочных страниц, убедитесь в корректности настроек таргетинга и отслеживания конверсий. Возможно, требуется корректировка бюджета, дополнение или изменение ключевых слов, использование дополнительных инструментов (ретаргетинг, LAL-аудитории). Проанализируйте отчеты Яндекс Директа на предмет выявления узких мест. В некоторых случаях может помочь смена самой стратегии или создание пакетной стратегии.

В чем преимущество пакетной стратегии в Яндекс Директе перед управлением отдельными рекламными кампаниями?

Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний под общим бюджетом и настройками, что особенно полезно, когда отдельные кампании имеют недостаточно данных для эффективного обучения алгоритмов или при большом количестве групп объявлений, затрудняющих управление. Это упрощает настройку и мониторинг, позволяя алгоритмам более эффективно распределять бюджет между кампаниями и оптимизировать показатели в целом. Однако, изменения в пакетной стратегии ведут к переобучению всей системы, поэтому следует взвешенно подходить к корректировкам.

Отправить сообщение

Мы стараемся отвечать на все запросы в течении 24 часов в будние дни.