Поисковая оптимизация важна, поскольку поисковая выдача является источником высококачественного трафика, особенно для бизнеса, планирующего долгосрочную стратегию присутствия на рынке. SEO позволяет привлекать трафик без запуска рекламных кампаний, обеспечивая органический рост. Однако ежегодно многие разочаровываются в SEO, потратив деньги безрезультатно, столкнувшись с низкой конверсией и неэффективным маркетингом. Рассмотрим ситуации, когда SEO-продвижение нецелесообразно.
Когда SEO не принесет результатов
1. Отсутствие спроса в интернете. Заказывает ли кто-нибудь мороженое поштучно через интернет? Яндекс.Wordstat показывает, что запрос «хочу купить мороженое» чаще всего подразумевает оптовую закупку. Аналогично обстоят дела с арендой катера в Сочи или покупками в монастырском магазине: люди совершают такие покупки офлайн. Это не означает, что таким бизнесам не нужен сайт, но SEO-продвижение будет неэффективно, и возвращаемость инвестиций будет крайне низкой.
2. Неизвестный продукт или услуга. Например, поездка на танке по Подмосковью, специализированный защищённый кошелёк или вай-фай маркетинг. Если спрос не сформирован, создание сайта и SEO-продвижение не принесут результата. Запросы вроде “кошелек защита от сканирования” и “вай-фай маркетинг” имеют крайне низкую частотность в Яндекс.Wordstat, в отличие от, например, “доставка продуктов с рецептами” (до появления Яндекс.Шефа), частотность которого выросла с сотен до десятков тысяч запросов в неделю после популяризации сервиса Яндексом. Для продвижения таких товаров необходимы другие маркетинговые стратегии, например, вирусный маркетинг или SMM.
3. Упущенная выгода (“поезд ушёл”). Спиннеры, Pokémon Go – примеры трендов с быстро угасающей популярностью. Создание интернет-магазина спиннеров или сайта о Pokémon Go сейчас бессмысленно. Аналогично с печатью на майках – рынок перенасыщен, спрос падает. В противовес этому – рынок вейпов продолжает расти. Разницу наглядно демонстрируют графики запросов в Яндекс.Wordstat. Здесь важно учитывать поведенческие факторы и пользовательский опыт.
4. Перенасыщенная ниша. Секс-шопы, микрозаймы, авиабилеты, туры – ниши с огромной конкуренцией. Даже для запроса “туры на Шри-Ланку” конкуренция высока, с сайтами, существующими 8-21 год. В такой ситуации необходим большой бюджет на рекламу и платный трафик, чтобы получить хоть какой-то трафик сайта.
5. Доминирование сервисов Яндекса. Если Яндекс удовлетворяет спрос своими сервисами (Яндекс.Недвижимость, Яндекс.Авто, Яндекс.Такси, Яндекс.Услуги), SEO-продвижение малоэффективно. Запрос “замена унитаза” демонстрирует доминирование сервисов Яндекса в выдаче. В этом случае важнее брендинг и лояльность клиентов.
6. Ниша, занятая агрегаторами. Пансионаты для пожилых, страховки, аренда инструментов – ниши, где преобладают агрегаторы. Поиск “купить дрель в Сочи” показывает доминирование агрегаторов и крупных федеральных сетей, оставляя мало места для небольших локальных игроков. Анализ сайта и аналитика сайта покажут, насколько целесообразна борьба за место под солнцем.
7. Преобладание партнёрских программ. Туризм, юридические услуги, ремонт квартир – ниши с большим количеством сайтов, созданных для заработка на партнёрских программах. Конкуренция очень высока. Эффективность контент-маркетинга в данном случае под большим вопросом.
8. Продукт без позиционирования. Даже хороший продукт может быть невостребован без правильного позиционирования. Бесплатные Google Data Studio и Microsoft Power BI конкурируют с платным аналогом “Табло”, который, скорее всего, не будет успешен из-за низкой востребованности. Для удержания аудитории нужна продуманная маркетинговая стратегия.
9. Локальный бизнес. SEO может помочь локальному бизнесу, но ограниченно. Люди чаще ищут услуги на Яндекс.Картах. Запрос “парикмахерская” показывает доминирование блока Яндекс.Карт в выдаче, оставляя мало места для SEO-продвижения. Реклама в интернете в данном случае может быть эффективнее.
SEO – эффективный инструмент, но не панацея. Перед началом SEO-продвижения необходим тщательный анализ ниши, конкурентов и спроса, а также целевой аудитории. В некоторых случаях затраты на SEO могут быть неоправданными. Важно понимать, что органический рост не всегда гарантирован.
Мой бизнес работает только в одном городе. Стоит ли мне инвестировать в SEO-продвижение?
SEO может быть полезно для локального бизнеса, но его эффективность ограничена. Люди часто используют Яндекс.Карты для поиска локальных услуг. Реклама в интернете, особенно таргетированная на ваш город, может быть более эффективной, чем SEO в данном случае. Рассмотрите возможность оптимизации для Яндекс.Карт и других локальных поисковых сервисов.
Мы продаём совершенно новый уникальный продукт, которого ещё нет на рынке. Как нам лучше его продвигать?
Для совершенно нового продукта спрос ещё не сформирован, поэтому SEO-продвижение будет малоэффективно. Вам стоит сфокусироваться на других маркетинговых стратегиях, таких как вирусный маркетинг, SMM (продвижение в социальных сетях), таргетированная реклама и создание узнаваемости бренда. Сначала нужно создать спрос на ваш продукт, а потом уже привлекать трафик с помощью SEO.
Наша ниша очень конкурентная. Сможем ли мы добиться успеха с SEO-продвижением, имея ограниченный бюджет?
В перенасыщенных нишах (например, туризм, микрозаймы) конкуренция очень высока. Добиться успеха с ограниченным бюджетом на SEO будет сложно. Вам, скорее всего, потребуется значительный бюджет для рекламы и платного трафика, чтобы конкурировать с уже устоявшимися игроками рынка. Рассмотрите альтернативные стратегии, такие как узкая специализация или фокус на определенной целевой аудитории.
Наш бизнес зависит от сезонности. Как SEO может повлиять на его эффективность?
Сезонность значительно влияет на эффективность SEO. Если спрос на ваши товары или услуги сильно колеблется в зависимости от времени года, то SEO-продвижение может быть менее эффективно в периоды низкого спроса. Важно учитывать сезонные факторы при планировании SEO-стратегии, например, оптимизируя контент и рекламные кампании в соответствии с сезонными трендами. В периоды низкого спроса стоит сосредоточиться на построении бренда и подготовке к следующему сезону.