
Этот кейс описывает запуск проекта по онлайн-продажам недвижимости в Испании в 2017 году с использованием платформы Tilda. За первый год проект достиг впечатляющих результатов, которые продолжают приносить прибыль. Рассмотрим этапы реализации проекта.
История клиента и постановка задачи
Клиент – IT-компания, планировавшая запуск стартапа по продаже испанской недвижимости на рынке недвижимости. Задача заключалась в быстром тестировании гипотезы с минимальным бюджетом (не более 20 000 евро) за 4 месяца. Ключевые показатели успеха:
- Проверка поискового спроса.
- Получение данных о конверсиях (лиды, заявки).
- Проведение показов в Испании и подписание договоров.
- Оценка юнит-экономики проекта.
Задача усложнялась сильной конкуренцией: лидирующие позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google занимали крупные агрегаторы (например, Pran, Hover, CS и Tranio), а также испанские агентства, работающие с русскоязычными клиентами. Проведение эффективной маркетинговой стратегии и лидогенерации было критическим фактором успеха.
Выбор платформы и реализация проекта
Для создания сайта выбрали Tilda – нестандартное, но эффективное решение для портала недвижимости. Взвесив все «за» и «против»:
Плюсы Tilda:
- Возможность создания до 2500 страниц (5 проектов по 500 страниц каждый).
- Создание привлекательных карточек объектов недвижимости.
- Гибкость в создании шаблонов и удобство редактирования контента.
- SEO-оптимизация: поддержка необходимых функций для поисковой оптимизации.
- Адаптивность: хорошее отображение на мобильных устройствах.
- Быстрая разработка без программистов. Отличный веб-дизайн для привлечения потенциальных клиентов.
Минус Tilda:
- Отсутствие возможности создания каталога с четкой структурой и фильтрами поиска.
В апреле началась разработка прототипа, а в мае на сайте разместили 150 объектов недвижимости. Для запуска выбрали один регион – Коста Бланка (лидер поискового спроса). Прогрессивный подход к цифровому маркетингу позволил привлечь внимание целевой аудитории.
Результаты SEO-оптимизации и рост трафика
Через 7 месяцев сайт получал 150 переходов из поиска в сутки. Резкий скачок был связан с «возрастом» сайта, наращиванием ссылочной массы и грамотной внутренней оптимизацией. Через 9 месяцев количество переходов достигло 400 в день. Успешное продвижение сайта обеспечило значительный приток целевого трафика.
Позиции в поисковой выдаче Яндекса:
- Топ-3: более 1700 запросов.
- Топ-5: 2300 запросов.
- Топ-10: почти 3000 запросов.
Успех объясняется:
- Быстрым запуском сайта.
- Правильным сбором семантического ядра.
- Максимальным количеством посадочных страниц под целевые запросы.
- Грамотной оптимизацией текстов.
- Приобретением качественных ссылок. Использовалась таргетированная реклама и SMM для дополнительного продвижения.
Финансовые результаты проекта
За первый год продали 29 объектов недвижимости на общую сумму €4,2 млн (средняя цена – €145 000, самая дорогая вилла – €250 000), что позволило получить миллионы евро прибыли. Это говорит об успешной сделке и высокой конверсии.
- Валовая прибыль (комиссии): €174 000.
- Затраты на проект: €149 000 (разработка, SEO, платный трафик).
- Чистая прибыль: €25 000.
Несмотря на скромную чистую прибыль за первый год, проект доказал свою жизнеспособность, собрав базу из 1300 потенциальных клиентов и обеспечив дальнейший рост прибыли. Инвестиции в проект окупились.
Выводы и рекомендации
- Запускайте проекты быстро и недорого, избегая длительной и дорогостоящей разработки.
- Фокусируйтесь на конкретных нишах, постепенно расширяя географию (как в этом случае с регионами Испании).
- Нанимайте квалифицированных специалистов по SEO. Сайт, созданный на платформе Tilda, стал успешным инструментом для привлечения клиентов.
Сайт продолжает занимать высокие позиции в поисковой выдаче по множеству запросов (например, “купить виллу в Испании”, “купить квартиру в Барселоне”), что подтверждается данными сервиса Ahrefs. SEO – это инвестиция, которая приносит клиентов значительно дешевле, чем контекстная реклама. Более подробный бизнес-кейс доступен на vc.ru. Реклама сайта через различные каналы способствовала увеличению продаж.
Какие альтернативные платформы, помимо Tilda, можно использовать для создания сайта по продаже недвижимости, и в чем их преимущества и недостатки?
Существует множество платформ для создания сайтов по продаже недвижимости, каждая со своими плюсами и минусами. Например, WordPress предлагает большую гибкость и функциональность за счёт использования плагинов, но требует технических знаний или привлечения разработчиков. Готовые решения, такие как DOMA или RealEstate, предлагают специализированный функционал для недвижимости (каталоги, фильтры, карты), но могут быть дороже и менее гибкими в дизайне. Выбор платформы зависит от бюджета, технических навыков и требований к функционалу.
Как эффективно собрать семантическое ядро для продвижения сайта по продаже недвижимости в Испании, ориентированного на русскоязычную аудиторию?
Эффективный сбор семантического ядра требует комплексного подхода. Необходимо использовать инструменты для анализа ключевых слов (например, Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, Ahrefs), изучить поисковые запросы конкурентов, проанализировать вопросы и запросы потенциальных покупателей (форумы, социальные сети). Важно учитывать различные вариации запросов (регионы Испании, типы недвижимости, бюджеты), а также использовать long-tail запросы (более длинные и конкретные фразы).
Какие еще маркетинговые инструменты, помимо SEO, можно использовать для продвижения сайта по продаже элитной недвижимости?
SEO – важная, но не единственная составляющая успешного маркетинга. Для продажи элитной недвижимости эффективны таргетированная реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram), контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ), работа с личными контактами (реферальные программы, сотрудничество с агентствами), участие в профильных выставках и мероприятиях, PR-активность в специализированных СМИ. Важно разработать комплексную стратегию, учитывающую целевую аудиторию и специфику сегмента.
Какие риски существуют при продаже недвижимости через сайт, созданный на платформе Tilda, и как их минимизировать?
Основной риск связан с ограниченной функциональностью Tilda в части каталога и фильтров поиска, что может затруднить навигацию по объектам и снизить конверсию. Для минимизации риска необходимо тщательно продумать структуру сайта, использовать качественные фотографии и описания объектов, добавить удобные инструменты для связи с клиентами (формы обратной связи, чаты), регулярно обновлять контент и следить за удобством использования сайта на разных устройствах. Также важно обеспечить юридическую безопасность сделок.