Четырнадцать лет назад я начал карьеру в цифровом маркетинге. За это время я создал и продал несколько онлайн-бизнесов, консультировал небольшие магазины, знаменитостей и компании из списка Fortune 500. Несмотря на успехи, я допустил множество ошибок, стоивших времени и денег. Расскажу, как бы я учил цифровой маркетинг, начни я всё сначала, и поделюсь своими главными неудачами.
Выбор специализации
Первым делом я бы выбрал одну область цифрового маркетинга для фокусировки. В 2009 году я начал с собственного сайта, спамил форумы и доски объявлений. Затем пробовал платную рекламу — безуспешно. Потом переключился на социальные сети, пытаясь добиться вирусности с помощью купонных кодов. Это было неловко, но приносило около 2000 долларов в месяц. Наняв компанию по поисковой оптимизации, я совершил поворотный момент. Меня обманули, но это пробудило во мне интерес к SEO, и я сфокусировался на его изучении. К 2011 году моя компания оценивалась более чем в семь цифр, и главная причина этого — SEO. Цифровой маркетинг — это маркетинг в интернете. Можно сосредоточиться на email-маркетинге, контекстной рекламе, SEO, SMM и так далее. Невозможно стать мастером во всех областях. Лучше сфокусироваться на одной и стать в ней действительно хорошим специалистом. Успех в онлайн-маркетинге во многом зависит от целевого маркетинга и грамотного планирования кампаний. Важно помнить о веб-аналитике и аналитике данных для аналитики веб-сайта и корректировки маркетинговых стратегий.
Трехэтапное обучение
После выбора области необходимо тщательно её изучить. Я рекомендую трехэтапный подход. Допустим, вы выбрали SEO.
Этап 1: Основы. Понимание важности SEO для бизнеса, принципов работы поисковых систем и основных методов SEO: исследование ключевых слов, link building, техническая и on-page оптимизация. Это включает в себя поисковую оптимизацию и использование инструментов маркетинга. Основы могут показаться неинтересными, но они критически важны.
Этап 2: Взаимосвязи. Понимание того, как основы работают вместе. Например, создание контента зависит от исследования ключевых слов, а on-page оптимизация связана как с написанием контента, так и с ключевыми словами. Эффективный контент-маркетинг невозможен без грамотной SEO-оптимизации.
Этап 3: Практическое применение. Изучение рабочих процессов и инструментов. Например, исследование ключевых слов проводится с помощью инструментов, таких как Keywords Explorer. Важно понимать, как находить идеи для ключевых слов, начиная с широких запросов, используя отчеты по идеям ключевых слов, сужая поиск с помощью фильтров и анализируя SERP. Для эффективного управления репутацией, необходимо отслеживать KPI.
Курсы обычно построены по этим трем этапам. Стоит пройти репутационный курс для начинающих по выбранной области. Я был слишком молод и самоуверен, чтобы сделать это, тратил много времени и денег, полагая, что самостоятельное изучение будет эффективнее.
Практика и фокус
Когда вам кажется, что вы всё поняли, начинается практика. Лучший способ – создать свой сайт. Это безопасное место для экспериментов. Рекомендую два действия:
- Ограничьте потребление нового контента. Вы уже получили достаточное представление о выбранной области. Фокусируйтесь на практике.
- Не зацикливайтесь на мелочах. Если вы создаете сайт для практики SEO, не тратьте часы на настройку логотипа, шрифтов или макета блога. Сфокусируйтесь на привлечении органического трафика.
Работа в агентстве
Для ускорения роста рекомендую получить работу или стажировку в агентстве. Вы получите опыт работы над разнообразными проектами, развивая креативность и применяя знания в разных сценариях. В агентстве вы будете работать с опытными специалистами, задавать вопросы и учиться у них. Вы научитесь планировать эффективные рекламные кампании, включая таргетированную рекламу.
Избегайте коротких путей
Избегайте коротких путей. В начале карьеры я использовал SEO-сервис по покупке ссылок, что стоило мне семизначной суммы. Я потерял 85% трафика и прибыли. Лучше изучите link building, чтобы создавать ссылки самостоятельно.
Работа в сети
В первые 8 лет я почти ни с кем не общался о своей работе. Это была ошибка. Рекомендую две группы для нетворкинга:
- Однодумцы. Безопасное место для обмена идеями и опытом.
- Уважаемые специалисты. Напишите им, что цените их работу. Это может привести к неожиданным результатам. В 2017 году я написал Тиму Соуло из Ahrefs, и через год начал там работать.
Дальнейшее развитие
На определённом этапе нужно решить, что делать дальше:
Вариант 1: Универсал. Продолжайте развивать знания и опыт во всех областях своей специализации. Плюсы: возможность стать менеджером или руководителем. Минусы: отсутствие глубокой экспертизы.
Вариант 2: Узкая специализация. Сосредоточьтесь на конкретной нише. Плюсы: признание как авторитета в нише, более высокая зарплата. Минусы: меньший спрос.
Вариант 3: Расширение. Переходите в смежные области. Например, от SEO к контент-маркетингу или контекстной рекламе. Составление маркетингового плана поможет вам в этом.
Даже через 14 лет я постоянно учусь. Я работаю с умными людьми, посещаю конференции, общаюсь в соцсетях. У меня чередуются периоды интенсивного обучения и практики. Ничего не считаю пустой тратой времени, всё помогло мне достичь нынешнего уровня. Это долгий путь, и я надеюсь, что вы получите от него удовольствие.
Как эффективно выбрать специализацию в цифровом маркетинге и не растратить время на изучение всего сразу?
Для эффективного выбора специализации необходимо оценить свои интересы и навыки, а затем сосредоточиться на одной области, например, SEO, SMM, email-маркетинге или контекстной рекламе. Не пытайтесь охватить всё сразу – глубокое знание одной области гораздо ценнее поверхностного знания многих. После выбора специализации, следует тщательно изучить её основы и практиковаться.
Какие инструменты и ресурсы помогут освоить SEO с нуля и эффективно продвигать сайт?
Для освоения SEO начните с изучения основ: принципы работы поисковых систем, исследование ключевых слов, link building, техническая и on-page оптимизация. Используйте инструменты для исследования ключевых слов (например, Keywords Explorer), анализа конкурентов и отслеживания позиций сайта в поисковой выдаче. Создайте свой сайт для практики и экспериментируйте с различными SEO-техниками. Не забывайте про анализ данных и корректировку стратегии.
Как правильно выстроить процесс обучения в цифровом маркетинге, чтобы избежать распространенных ошибок новичков?
Рекомендуется трёхэтапный подход: 1) Изучение основ выбранной специализации (теория); 2) Понимание взаимосвязей между различными аспектами (практика на простых задачах); 3) Практическое применение знаний на реальных проектах (создание собственного сайта или работа над проектами других). Избегайте ‘быстрых’ путей и уделите достаточно времени основам. Важно также ограничить поток новой информации на этапе практики, сфокусировавшись на оттачивании навыков.
Как использовать нетворкинг для развития карьеры в цифровом маркетинге и стоит ли искать работу в агентстве?
Нетворкинг крайне важен. Общайтесь с единомышленниками, делитесь опытом и задавайте вопросы опытным специалистам. Не бойтесь обращаться к авторитетным фигурам в индустрии – это может привести к неожиданным возможностям. Работа в агентстве – отличный способ получить разнообразный опыт, научиться работать в команде и быстро освоить различные аспекты цифрового маркетинга. Это также отличная возможность для нетворкинга и обучения у опытных специалистов.